بازاریابی | صفحه 18 از 19

متون جذاب در مارکتینگ چقدر تاثیر دارند – بخش اول

Word Cloud "Marketing Strategy"

براساس مدل ACCA ، مخاطب ابتدا از وجود یک محصول در فروشگاه شما آگاهی می یابد سپس به نحوه عملکرد و مزایای آن پی برده و سپس باید نسبت به خرید آن محصول متقاعد گردد و در نهایت اقدام به خرید کرده و یا عملی را که مد نظر شماست ، انجام دهد

دوستان عزیز جذابیت نوشته ها در وب سایت چه برای بازاریابی و چه برای استفاده کاربران بسیار مهم است و شما باید بسیار تلاش کنید که بتوانید این جذابیت را حفظ کنید و کاربران خود را به مطالعه نوشته های خود ترغیب کنید که امری بسیار مهم است.برای نوشتن متن هایی جذاب و اثربخش مدل ها و راهکارهای مختلفی وجود دارد که یکی از معروفترین آنها ، AIDA می باشد:

Attention یا توجه
Interest یا علاقه
Desire یا تمایل
Action یا عمل

اگر اهل کار علمی و اصولی نیستید و اعتقادی به این موارد ندارید هم استفاده از این مدل را برای امتحان هم که شده در بخش هایی از وب سایت خود در برنامه داشته باشید. یک متن مناسب با توجه به مدل AIDA نخست باید توجه مخاطب را به خود جلب کرده و سپس در خواننده مطلب علاقه ای نسبت به محصول ایجاد نماید و بعد از آن این احساس را به میل و وسوسه تصاحب محصول مبدل ساخته و سرانجام او را ترغیب به تماس و خرید و یا عمل دیگری که مد نظر شماست ، هدایت کند.

مدل دیگری که استفاده از آن نیز موثر است ، بنام ACCA شهرت دارد که به صورت زیر است:

Awareness یا آگاهی
Comprehension یا درک
Conviction یا متقاعد ساختن
Action یا عمل

براساس مدل ACCA ، مخاطب ابتدا از وجود یک محصول در فروشگاه شما آگاهی می یابد سپس به نحوه عملکرد و مزایای آن پی برده و سپس باید نسبت به خرید آن محصول متقاعد گردد و در نهایت اقدام به خرید کرده و یا عملی را که مد نظر شماست ، انجام دهد.در این زمینه معمولا شرکت ها و اشخاص حساسیت زیادی نسبت به ظاهر وب سایت خود دارند ، با افراد مختلف مشورت میکنند و روزها و ماه ها برای ویرایش و بهبود آن زمان می گذارند و تلاش های بسیاری انجام میدهند اما متن ها را انشا گونه از ابتدا تا انتها می نویسند و شکست میخورند.بکارگیری این مدل ها تا حدودی شما را از دام نوشته های انشا گونه رهایی می دهد و می توانید بازتر فکر کرده و اثربخش تر بنویسید

برای برندینگ خود از اینستاگرام استفاده کنیم – قسمت سوم

شما می توانید در کنار اینکه در اینستاگرام فعالیت دارید به طور موازی به بازاریابی در انجامشغول شوید، روشی موثر از نظر هزینه و همچنین می تواند به عنوان یک رسانه یا خروجی برای به اشتراک گذاری ،بهترین برای تبلیغات کمپین شما باشد.

با ادامه مطلب نکات برندینگ اینستاگرام در خدمت شما دوستان هستم،پس با من تا انتهای مطلب همراه باشید:

استفاده از فیلتر در مطالب خود
کاربران همیشه به سمت محتوایی جذاب ،بیشتر جذب می شوند.شبکه اجتماعی اینستاگرام به طور کلی دارای 20 نوع فیلتر برای تصاویر و همچنین 14 نوع فیلتر برای ویدئو می باشد.عناصر و ویژگی هایی از قبیل نور محیط ،محل قرار گیری ،رنگ ها و فیلترها در این زمینه تاثیر بسیاری می گذارند.شما برای اینکه نظر مخاطبان خود را جلب کنید و یا موضوع مورد تمرکز شما برای مخاطب به خوبی روشن شود ،سعی کنید تصاویر تیره را با پس زمینه ای روشن و همچنین تصاویر روشن تر را همراه با پس زمینه تیره به کار ببرید.

می توان گفت سه نمونه X-Pro II ، Lo-fi و Normal/#nofilter از برترین نمونه فیلتر ها می باشند و Normal/#nofilter از محبوبت بسیار بیشتری نسبت به بقیه برخوردار بوده است و این معروفیت کلا مشخص نیس که بخاطر این بوده است که برندها قبل از استفاده از تصاویر در آنها تغییری ایجاد می کنند و سپس در اینستاگرام قرار می دهند یا نه!!!

اما سه فیلتر پرکاربرد و موثر برای تصاویر : Mayfair ، Inkwell و Mayfair می باشند،که هر کدام درصد مختلفی از تعامل در بین دنبال کنندگان را ایجاد می کنند.

هدف گذاری مجدد محتوای تبلیغاتی و بازاریابی
شما می توانید در کنار اینکه در اینستاگرام فعالیت دارید به طور موازی به بازاریابی در انجامشغول شوید، روشی موثر از نظر هزینه و همچنین می تواند به عنوان یک رسانه یا خروجی برای به اشتراک گذاری ،بهترین برای تبلیغات کمپین شما باشد.برندهای برتر از این روش استفاده می کنند و موجب تعامل و فعالیت زیادی بین دنبال کنندگان شان می شوند.
توجه به افرادی که در صفحه شما و با محتوای ارسالی تان ارتباط دارند
وقتی شما نظری از فردی دریافت می کنید،از او قدردانی کنید و یا جمله مرتبط با نظرش را بگویید ،تا این ارتباط و مکالمه به صورت دو طرفه ادامه یابد.در واقع کلید اصلی، پرسیدن سوال هایی است که باعث شود مخاطبان شما به این سوال ها پاسخ دهند و این جریان به همین صورت ادامه داشته باشد.
برگزاری مسابقات و اهدا جوایز به طرفداران خود
یکی از ساده ترین روشها می باشد برای اینکه در اینستاگرام مخاطبان خود را بیابید و تا تعامل خود را با آنها افزایش دهید و یا به منظور اهداف دیگر.شما می توانید ترغیب کننده خود را به هر شکلی که میخواهید انتخاب نمایید و یا حتی شما می توانید از کاربران تان بخواهید تا برای شما محتوا تولید کنند و این موضوع را از طریق درخواست در قرار دادن تصاویر با استفاده از یک هشتگ بخصوص انجام دهند.
محتوای خود را متناسب با حساب کاربری خود در فیس بوک و توییتر قرار دهید
با اشتراک گذاری مطالب بر این شبکه ها ،موجب هدایت کاربران از این کانال ها به صفحه اینستاگرام شما می شود و به آنها نشان داده می شود که شما در این شبکه هم فعالیت دارید.
استفاده از سایر رسانه های اجتماعی
شما برای هدایت ترافیک بسیار به صفحه اینستاگرام خود از دیگر کانال های ارتباطی که تحت مالکیت دارید و در آنها عضوید استفاده کنید برای مثال استفاده از وب سایت شخصی و یا شبکه های اجتماعی.شما در وب سایت خود ،بخشی را برای ارتباط با شبکه اینستاگرام و دیگر شبکه ها قرار دهید.

از همراهی شما دوستان ،صمیمانه سپاسگزارم
مطالب قبلی این آموزش را می توانید در لینک های زیر ببینید:

بازاریابی در اینستاگرام را شروع کنیم – بخش اول

هشتگ ها از نیروها حیاتی در اینستاگرام می باشند،پس لازم است شما از قبل شناسایی کنید که مشتریان شما از چه هشتگ هایی بیشتر استفاده می کنند و همچنین فراگیری این موضوع که مخاطبان شما چگونه درباره محصولات و یا صنعت شما صحبت می کنند

آیا شما با بازاریابی در اینستاگرام آشنایی دارید؟
اینستاگرام یک ابزاری مناسب و قدرتمند برای پیاده سازی یک برند به صورت تصویری می باشد.شبکه اجتماعی اینستاگرام قدرت تعامل را درکسب و کارها افزایش می دهد و با نمایش خلاقانه تصاویر محصولات و پیاده سازی هشتگ ها می تواند باعث افزایش فروش شود.اینستاگرام با بیش از 300 میلیون کاربر فعال از یکی از پرطرفدار ترین شبکه های اجتماعی می باشد که فعالیت آن بر مبنای اشتراک گذاری تصاویر است و پینترست با 250 میلیون کاربر در رتبه بعدی قرار گرفته است.اگر شما دوستان بازاریابی اینستاگرام را تجربه نکردید با من همراه باشید و با نکات ان آشنا شوید:

داشتن پروفایلی خیره کننده در اینستاگرام

پروفایل های اینستاگرام محدود به 150 کاراکتری باشند وتوسط موتورهای جستجو نمایش داده نمی شود،تمامی پست ها و مطالب شما در اینستاگرام را،تصاویر تشکیل می دهند،پس شما می بایست از تصاویری با وضوح و کیفیت بالا برای جذب مخاطبان و ایجاد تعامل با آنها استفاده کنید و لازم است تصاویر شما دارای پیامی منسجم و روشن باشند که در این صورت برای مخاطبان هدفدار دارای اهمیت می باشد.از زمینه ی مناسبی برای نمایش برند خود استفاده کنید،از محصولات و خدمات خود طوری در تصاویر استفاده کنید که مخاطبان را علاقه مند کند.

مخاطبان خود را در اینستاگرام پیدا کنید

هشتگ ها از نیروها حیاتی در اینستاگرام می باشند،پس لازم است شما از قبل شناسایی کنید که مشتریان شما از چه هشتگ هایی بیشتر استفاده می کنند و همچنین فراگیری این موضوع که مخاطبان شما چگونه درباره محصولات و یا صنعت شما صحبت می کنند ،بسیار مهم می باشد و همچنین دانستن اینکه رقیبان شما چگونه در این پلاتفرم ،گام های موفقیت را طی می کنند یکی از نکات کلیدی است.
شما می توانید هشتگ های مربوطه را پیدا کنید و کاربرانی را که در گیر محصولات و یا خدمات شما می باشند را دنبال کنید. همچنین کسی که دنبال کنندگان فراوانی دارند و به طور منظم به تعامل در اینستاگرام می پردازند هم گزینه های مناسبی به نظر می آیند.شما می توانید از روش های دیگری مانند Find Friends، Suggested Users و Instagram Direct برای خودتان Follower پیدا کنید.

قسمت چهارم – ویژگی های لندینگ پیج را بشناسیم

competition_advantage1-610x380-610x330

بهتر است که تبلیغات خود را بر روی یک فروشگاه یا محصول و سرویس متمرکز نکنید و بخشی از بودجه تبلیغاتی خود را برای جذب یوزرها و آشنایی آنها با برند ها و محصولات خود قرار دهید، با استفاده از این روش می توانید راندمان خود را افزایش دهید و به وفاداری مشتریان خود هم توجه کنید !!!!

به آخرین قسمت ویژگی های لندینگ پیج رسیدیم،شما برای داشتن یک لندینگ پیج حرفه ای باید تمامی نکات را رعایت کنید:

حداقل اسکرول ممکن

اسکرول داشتن در تاثیرگذاری لندینگ پیج شما اثر می گذارد.باید طوری این صفحه را را طراحی و پیاده سازی کنید که بخش CTA اصلی شما حتی المقدور بدون اسکرول کردن در دسترس باشد.همچنین صفحه هرچه اسکرول بیشتری بخورد، میزان مرور آن توسط یوزر تحت تاثیر قرار خواهد گرفت. به دلیل اهمیت CTA ،می بایست در طراحی لندینگ پیج ،طوری عمل کرد که صفحه حداقل اسکرول را بخورد و صد البته بخش CTA اصلی بدون اسکرول کردن و در اولین نگاه، جلب توجه نماید.

ولی اگر در لندینگ پیج به انتقال حجم بالای اطلاعات می پردازید،حتما CTA اصلی را در میان صفحه و در بین اطلاعات چندبار و در فواصل مناسب تکرار کنید،تا شانس حفظ یوزر را از دست ندهید.

لینک های مناسب و محدود

هدف از هدایت کاربران به لندینگ پیج این است که کار خاصی را انجام دهند و نکات را رعایت کنند ولی در اکثر موارد یوزرها در نخستین حضورشان اقدام مناسبی را انجام نمی دهند،لذا باید سعی در ترغیب او به بازگشت های بعدی داشته باشیم. یوزر در بسیاری از موارد در بار اول در یک سایت ،تصمیم به انجام عمل موردنظر ما نمیگیرد ،که این امری طبیعی است و در مورد لندینگ پیج ها هم صادق است.می توانید با گنجاندن لینک های حیاتی نسبت به بالا بردن شانس برگشت یوزر به سایت اقدام کنید.

توجه داشته باشید که CTA اصلی همواره همان هدف تبلیغات است و سایر لینک های در لیست CTA ها، در درجه دوم اهمیت دارد.سعی کنید لینک هایی به صفحات و پروفایل های خود در شبکه های اجتماعی اصلی که در آنها فعال هستید، لینکی به صفحه اصلی سایت، صفحه تماس با ما و صفحه درباره ما درج کنید.

اما در آخر
در این مطالب یک سری نکات برای لندینگ پیج های حرفه ای بیان کردم که می تواند بازدهی تبلیغات شما را دچار تحول کند.مشکل اصلی به هدر رفتن سرمایه در تبلیغات این است که تبلیغات اغلب به صفحاتی غیر استاندارد لینک می شوند که به عنوان یک لندینگ پیج نمی تواند موثر باشد.هر صفحه از وب سایت شما می تواند به عنوان یک لندینگ پیج عمل کند،زیرا هر صفحه می تواند محل ورود یوزر از راه های تبلیغاتی باشد!!!!!!!!!

بهتر است که تبلیغات خود را بر روی یک فروشگاه یا محصول و سرویس متمرکز نکنید و بخشی از بودجه تبلیغاتی خود را برای جذب یوزرها و آشنایی آنها با برند ها و محصولات خود قرار دهید، با استفاده از این روش می توانید راندمان خود را افزایش دهید و به وفاداری مشتریان خود هم توجه کنید !!!!

قسمت سوم – ویژگی های لندینگ پیج را بشناسیم

competition_advantage1-610x380-610x330

نکته ای که درباره ی لندینگ پیج هایی که دعوت به ثبت اطلاعات می کنند،وجود دارد، که حتما در چنین مواردی ،باید تضمین کنید که از اطلاعات ثبت شده ،هیچ سو استفاده ای نمی شود تا با خیال راحت به ثبت نام بپردازند.

با ادامه ویژگ های لندینگ پیج با شما همراه هستم.در این مطالب به تعدادی از ویژگی های لندینگ پیج پرداخته ام.شما می توانید با به کارگیری آنها لندینگ پیج حرفه ای داشته باشید

Call To Action مناسب در جای خوب

تنها هدف در واقع تمام هدف لندینگ پیج این است که ،کاربر کاری را انجام بدهد که هدف ما می باشد.برای مثال کلیک کردن بر روی دکمه خرید و یا با ثبت اطلاعات در قرعه کشی شرکت کند و موارد دیگر.

CTA ها دکمه هایی هستند که می بایست در نگاه اول مشتری را جذب نماید،پس باید از لحظ رنگی ،طراحی ،متن و همچنین محل قرار گیری آنها توجه کنید.پس برای اینکه بخواهید اهمیت CTA را دریابید به جمله زیر دقت کنید:
آنچه که در یک لندینگ پیج انجام می شود در یک طرف و کیفیت CTA یک طرف دیگر!!!!!!

نکته ای که درباره ی لندینگ پیج هایی که دعوت به ثبت اطلاعات می کنند،وجود دارد، که حتما در چنین مواردی ،باید تضمین کنید که از اطلاعات ثبت شده ،هیچ سو استفاده ای نمی شود تا با خیال راحت به ثبت نام بپردازند.

رنگ و فونت مناسب

تنوع بالای رنگ در وب این موضوع را سخت می کند.باید ببینید که کدام رنگ بندی بیشتر مورد توجه قرار می گیرد. برای فونت مورد استفاده ،مخصوصا زبان فارسی باید دقت بسیاری داشته باشید،چرا که در بسیاری از موارد به دلیل عدم انتخاب فونت مناسب ، باعث زده شدن کاربران می شود.استفاده از فونت های فانتزی ،فونت های غیر استاندارد فارسی و همچنین استفاده از سایز های کوچک یا بسیار بزرگ و استفاده از رنگ های مختلف برای نوشته های مشابه از اشتباهاتی است که در طراحی لندینگ پیج ،دردسر ساز می باشند و صفحه را از هدف اصلی خود دور می کنند.پس فونت مناسب در سایز و رنگ درخورد مخاطب باشد را انتخاب کنید.

قسمت دوم – ویژگی های لندینگ پیج را بشناسیم

competition_advantage1-610x380-610x330

یکی دیگر از نکات مهم در یک لندینگ پیج استفاده از تصویر یا تصاویر حرفه ای از محصول و یا خدمات عرضه شده ،می باشد.حتی شما می توانید برای محصولات خود یک ویدیو آموزشی یا فایل صوتی مرتبط با خدمات ارائه شده، داشته باشید،

با ادامه ی ویژگی های لندینگ پیج با شما دوستان همراه هستم.پس به معرفی دیگر ویژگی های ان می پردازم:

تصویر حرفه ای

یکی دیگر از نکات مهم در یک لندینگ پیج استفاده از تصویر یا تصاویر حرفه ای از محصول و یا خدمات عرضه شده ،می باشد.حتی شما می توانید برای محصولات خود یک ویدیو آموزشی یا فایل صوتی مرتبط با خدمات ارائه شده، داشته باشید،شما می توانید با استفاده از ویدیو از محصول خود را خوبی معرفی کنید و نحوه ی استفاده از ان را نشان دهید،درواقع ویدیو یکی از راه های بسیار عالی برای نمایش محصول می باشد.

لیست ویژگی های اصلی محصول یا سرویس

ثبت ویژگی های یک محصول یا سرویس در یک لیست ،به طوریکه هر ویژگی به وضوح معرفی شده باشد، یکی از مهم ترین بخش های یک لندینگ پیج است.که این لیست می تواند نقش مهمی در تصمیم گیری بازدید کننده برای خرید یا عضویت در خبرنامه داشته باشد

شما برای نوشتن یک متن برای معرفی محصول می بایست پاسخ 4 سوال اساسی زیر را بدهید:
محصول یا سرویس چیست؟
به چه دردی میخورد؟
چطور باید از ان استفاده کرد؟
چقدر هزینه دارد؟
با پاسخ دادن به این 4 سوال شما می توانید متن معرفی محصول خود را کامل کنید ولی برای تهیه لیست لندینگ پیج ،به جملات کوتاه و صریحی نیاز دارید و در این بخش سرویس یا محصولاتتان را به بهترین وجه ممکن معرفی کنید و از مقایسه با سایر رقبا بر حذر باشید و تمرکز بر روی منفعت و سود خود داشته باشید.

تجارب مصرف کنندگان

یک بخش دیگر از لندینگ پیج ،نشان می دهد که محصولات و سرویس های شما مصرف کننده دارد و شما تنها کاربر آن نخواهید بود و سطح رضایت سایرین از آن را به مشتریان احتمالی تان نشان خواهد داد.اما مشکلی که در اینجا وجود دارد،این است که شاید شما برای اولین بار محصولاتی را ارائه دهید که در قبل وجود نداشته و یا محصول و سرویس آشنایی را می فروشید که پیش از این برای آن مشتری وجود نداشته باشد،بهترین راه در اینجا ،این می باشد که از اطرافیان خود بخواهید که آن را تست کنند و نظرشان را برای شما بنویسند و شما می توانید این نظرات را در این قسمت منتشر کنید و لندینگ پیج حرفه ای بسازید.

ازهمراهی صمیمانه شما متشکرم

برای شروع بازاریابی اینترنتی چه چیزهایی مهم هستند

sabaecoomerce-eshop-bulder

شما همچنین باید توجه داشته باشید که آنها چه زمانی را به اینترنت اختصاص می دهند،آیا در حال حاضر آنلاین هستند؟ از چه سایت هایی بیشتر بازدید می کنند؟در چه سایت هایی به سرگرمی های شخصی می پردازند؟

شما دوستان قبل از انتخاب یکی از روش های بازاریابی ،می بایست که شما از بازار خود شناختی داشته باشید و پس از بررسی های لازم یکی از روش ها را انتخاب کنید.
شناخت بازار اینترنت یکی از مهم ترین کارهایی است که هر صاحب تجاری در بدو کار خود ،در مورد آن تحقیق کند. در حقیقت اینجا همین اول راه می باشد و همه چیز از اینجا شروع می شود.شما می بایست شناخت کافی از تجارت خود داشته باشید و بدانید که مشتریان واقعی شما چه کسانی هستند و چگونه می توانید مشتریان خود را بدست آورید و جذب کنید ،رقیبان شما چه کسانی هستند و چه کسانی در اینترنت تجارت مورد نظر شما را انجام می دهند.پس از شناخت کافی از این مسایل می توانید مشتریان را به سمت خود هدایت کنید و این هم می تواند به رشد تجارت شما کمک کند.پس لازم است در ابتدا به سه سوال اصلی جواب بدهید که: مشتریان شما چه افرادی هستند؟ چه میزان از اینترنت می دانند؟ رقیبان شما چه افرادی هستند؟
خب در اینجا به بررسی دقیق تر سوالات می پردازم:

منظور از سوال اول این است که ،در حقیقت مشتریان شما چه نوع افرادی هستند ،آقا یا خانم هستند؟ آیا درآمد یکسانی دارند؟ آیا افراد ثروتمندی هستند؟ آیا آنها مقیم ایران می باشند یا در خارج از کشو زندگی می کنند؟ آیا زبان آنها فارسی است؟ آیا انها فقط از یک سیستم استفاده می کنند؟ با این سوالات شخصیت مشتریان مشخص می شود،پس لازم است شما در تجارت خودتان به این سوالات پاسخ دهید تا مشتریان هدف خود ،را به خوبی بشناسید و اگر شما نتوانید که در شناخت آنها موفق باشید،باید هزینه های اضافی بابت تبلیغات پرداخت کنید.

شما همچنین باید توجه داشته باشید که آنها چه زمانی را به اینترنت اختصاص می دهند،آیا در حال حاضر آنلاین هستند؟ از چه سایت هایی بیشتر بازدید می کنند؟در چه سایت هایی به سرگرمی های شخصی می پردازند؟

سپس با مشخص کردن اینکه چه افرادی رقیبان شما هستند،تازه به شروع کار می رسید.برای شروع کار لازم است بدانید که رقیبان شما چه کسانی هستند،حتما در آینده رقیبان جدیدی هم به لیست تان اضافه می شود،پس لازم است که در زمینه رقیبان غیر اینترنتی خود هم اطلاعاتی بدست اورید،حتی اگر انها هم فعالیت آنلاین نداشته باشند.فعلا مهم ترین نکته این است که شما رقیبان اینترنتی در حال حاضر خود را بشناسید و از آنها چیزی را بیاموزید.

بازاریابی موتورهای جستجو در بازاریابی B2B چقدر مهم است ؟

internet-2023te-cokecek-221829-525x330

هنگامی که از آنها درباره روش های کسب اطلاعات سوال شد، 63.9 درصد آنها موتورهای جستجو را به سایت های سازندگان آن محصول ،پورتال ها و سایت های تجارت الکترونیک ترجیح دادند،زیرا به خاطر سپردن آدرس سایت آنها مشکل بود.

در ابتدای این مطلب از شما عزیزان سوالی دارم،در صورت ندانستن پاسخ ان با من همراه باشید.
بنظر شما آیا بازاریابی موتورهای جستجو در افزایش سود بازاریابان B2B موثر است؟

معاملات B2B با اکثر معاملات مصرف کنندگان متفاوت می باشد،زیرا در این بازاریابی،تصمیم گیری ها بر اساس هماهنگی بین افراد متخلف قبل از معامله نهایی می باشد،پس نیاز به یک زمان بین تحقیق درمورد محصول و نهایی شدن سفارش هست.

“The Role of Search in Business to Business Buying Decisions” یک نظرسنجی 40 سوالی ، که بر روی جمعیت آماری 1500 نفری مطالعات تحقیقاتی خود را انجام داد.این نظر سنجی نکات بسیاری دارد ،که در زیر به بعضی از آنها پرداخته ام :

از شرکت کنندگان در این نظرسنجی که درمورد چگونگی انجام معاملات B2B سوال شد،که 93.2 درصد از آنها خرید آنلاین را ترجیح دادند. و 95.5 درصد از شرکت کنندگان ،اعلام کردند که برای پیدا کردن معاملات B2B از موتورهای جستجو استفاده می کنند.

هنگامی که از آنها درباره روش های کسب اطلاعات سوال شد، 63.9 درصد آنها موتورهای جستجو را به سایت های سازندگان آن محصول ،پورتال ها و سایت های تجارت الکترونیک ترجیح دادند،زیرا به خاطر سپردن آدرس سایت آنها مشکل بود.

می توان نکات کلیدی از نظرسنجی مذکو بدست آورد:
موتورهای جستجو نقش مهمی در معاملات B2B دارد.
خریداران سایت های B2B از موتورهای جستجو برای تحقیقات خود استفاده می کنند.
یکی از محبوب ترین موتورهای جستجو گوگل می باشد.
رتبه ،نیز یک فاکتور می باشد،زیرا سه لینک ابتدای موتورهای جستجو توجه جستجوگران را به خود جلب می کنند.

پس می توان در اینجا بیان کرد که بیشتر ترافیک یک سایت مربوط به موتورهای جستجو می باشد، داشتن موقعیت خیلی خوب در نتایج جستجو بسیار مهم و حیاتی می باشد.ترافیک موتورهای جستجو هم هدفمند می باشد،زیرا خریدان بالقوه سایت B2B ،سایت شما را از طریق موتورهای جستجو یافته اند،و خریدارانی هستند که به دنبال خدمات و محصولات شما بوده اند و مستعد شنیدن پیام های بازاریابی شما می باشند.

پس بازاریابی موتورهای جستجو از سایر تبلیغات متمایز می شود!!!!!!!!!!

درباره بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی

اگر بازار کار شما در B2C و مشتریان در این طبقه جای گرفته اند باید در فیس بوک فعالیت نمایید ،توییتر و لینکدین می تواند انتخاب های بعدی شما باشد. اگر B2B هستید بهترین گزینه لینکدین می باشد و سپس می توانید از شبکه های اجتماعی دیگری هم استفاده کنید

اگر شما مشغول بازاریابی با شبکه های اجتماعی هستید و نمی توانید نتایج لازم را از طریق شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک ،لینکدین ،توییتر کسب کنید، لازم است در محتوای نوشته های خود در این شبکه های اجتماعی تجدید نظر کنید.حال ادامه مطالب را بخوانید تا بتوانم کمکی در این زمینه به شما کرده باشم:

سوالی که اول پیش می آید چرا بازاریابی شبکه های اجتماعی؟ما هم در پاسخ به این سوال شما می گوییم که زیرا شبکه های اجتماعی جدیدترین روش نوع بازاریابی اینترنتی است،پس شما می بایست از انها هم استفاده کنید.پس از اینکه درک کردید که چرا به شبکه های اجتماعی برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود احتیاج دارید،به حتم شما اهداف را شناسایی کرده و گام در مراحل بعدی خواهید گذاشت.

شما بعد از اینکه دریافتید که چرا بازاریابی با شبکه های اجتماعی،لازم است راهبرد واستراتژی اهداف بازاریابی را بشناسید .شما ممکن است با خود فکر کنید که شبکه های اجتماعی در هر زمان می تواند هر خروجی به شما ارائه بدهد،اما شما نیاز دارید که روی خروجی خاصی تمرکز کنید و هدف خود را شناسایی کنید و بر اساس ان هدف در شبکه های اجتماعی عمل کنید.به سوال های زیر توجه کنید:
آیا حاضرید کاربران در رویدادهای شما حضور پیدا کنند؟کتاب الکترونیکی شما را دانلود کنند؟

بعد از تعیین استراتژی اهداف خود،می بایست مشخص کنید که چه کسانی مخاطبان شما می باشند وبرای چه افرادی می نویسید.یکی از اشتباهات شرکت ها همین می باشد، که هر چیزی را برای هر فردی درج می کنند.لازم است که شما ابتدا مخاطبان خود را شناسایی کنید،آنها را دسته بندی کنید و نیازهای آنها را بشناسید .و سپس به تولید محتوا بپردازید.

ممکن است شما بپرسید که کدام یک از شبکه های اجتماعی برای بازاریابی شما مناسب است؟

اگر بازار کار شما در B2C و مشتریان در این طبقه جای گرفته اند باید در فیس بوک فعالیت نمایید ،توییتر و لینکدین می تواند انتخاب های بعدی شما باشد. اگر B2B هستید بهترین گزینه لینکدین می باشد و سپس می توانید از شبکه های اجتماعی دیگری هم استفاده کنید.اگر شما تاجر هستید و در حال صادر کردن،از دیگر وب سایت ها همانند Alibaba می توانید استفاده نمایید.

معنی بازاریابی ایمیلی چیست

what-exactly-is-email-marketing

Spamming به معنی جمع‌آوری فهرست‌های انبوه ایمیل از بستر وب و ارسال ایمیل‌های ناخواسته به آن لیست است. مشکلات بزرگی که در این روش وجود دارد و مهم‌ترین آن‌ها بدنام شدن برندی است که از این طریق تبلیغات می‌کند.

چکیده :

در این مقاله به نکاتی اشاره می شود که دقیقا معنی بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ را توصبف می کند و موارد نادرستی که به اشتباه با این نام معرفی می شوند را نیز بررسی می کنیم، پس از مطالعه این مقاله شما با بازایابی ایمیلی آشنا می شوید و می توانید روشهای های نادرست ارسال ایمیل را تشخیص دهید.

بازاریابی با ایمیل یا همان ایمیل مارکتینگ امروزه به‌عنوان بهترین روش برای حفظ ارتباط با مخاطبین می‌باشد، اما تفاوت زیادی میان روش‌های ارسال ایمیل که اکنون در بسیاری از سایت‌ها دیده می‌شود با روش صحیح بازاریابی ایمیلی وجود دارد.

بازاریابی ایمیلی چیست؟

به‌طور خلاصه می‌توان بازاریابی ایمیلی را این‌گونه تعریف کرد: ساخت لیستی از مخاطبین علاقه‌مند به موضوع فعالیت شما به‌طوری‌که آن افراد با میل خودشان در آن لیست عضو شوند و ایمیلشان را در اختیار شما قرار بدهند و سپس شما در بازه‌های زمانی مناسب خدمات و پیشنهادهای بعدی خودتان در همان زمینه تخصصی را از طریق ایمیل به آن افراد اطلاع دهید و هر زمان که تمایل به دریافت ایمیل‌های شمارا نداشته‌اند بتوانند با لغو عضویت از خبرنامه خارج شوند.

اگر شما به این روش عمل کنید باعث می‌شوید که مخاطب به شما اعتماد کند و با خیال راحت ارتباط خودش با شمارا ادامه دهد. این موضوع هم به نفع شماست و هم به نفع مخاطب، شما می‌توانید همیشه با مخاطبین خود در ارتباط باشید و مخاطب شما نیز از آخرین فعالیت‌ها و خدمات شما آگاه می‌شود.

در هنگام دریافت ایمیل از افراد، حتماً به این نکته اشاره کنید که اطلاعات آن‌ها نزد شما محفوظ است و هیچ‌گونه استفاده نادرستی از آن‌ها نخواهید کرد و آن اطلاعات را در اختیار اشخاص دیگر نیز قرار نخواهید داد.

همین موضوع باعث اعتماد به مخاطب شده و ازاینجا به بعد فقط وظیفه شما حفظ این اعتماد و ارتباط مستقیم با مخاطبین خودتان برای ارائه خدمات و افزایش فروش از طریق بازاریابی ایمیلی می‌باشد.

بازاریابی ایمیلی چه چیزی نیست؟

برخلاف آنچه در بالا گفته شد با یک جستجوی سریع در گوگل متوجه می‌شوید که وب سایت‌های زیادی وجود دارند که خدمات ارسال ایمیل‌های انبوه را با نام ایمیل مارکتینگ ارائه می‌دهند! ارسال ایمیل‌های انبوه به تعداد زیادی ایمیل خدماتی است که در دنیا با نام spamming معروف است.

Spamming به معنی جمع‌آوری فهرست‌های انبوه ایمیل از بستر وب و ارسال ایمیل‌های ناخواسته به آن لیست است. مشکلات بزرگی که در این روش وجود دارد و مهم‌ترین آن‌ها بدنام شدن برندی است که از این طریق تبلیغات می‌کند.

به‌طورمعمول لیست ایمیل‌های جمع‌آوری شده برای ارسال هرزنامه (هرزنامه به ایمیل‌هایی گفته می‌شود که به‌صورت ناخواسته به افراد ارسال می‌گردد) از طریق جستجوی ربات‌ها در وب سایت‌های مختلف تکمیل می‌گردد و هیچ‌یک از صاحبان ایمیل‌ها تمایلی به عضویت در گروه‌های ارسال هرزنامه ندارند، همین موضوع باعث می‌شود که پس از مشاهده آن ایمیل اقدام به اسپم کردن و یا پاک کردن ایمیل‌ها کنند.

البته قبل از اینکه افراد این ایمیل‌ها را مشاهده کنند معمولاً سیستم‌های ارائه‌دهنده ایمیل مانند یاهو و جیمیل متوجه اسپم بودن ایمیل‌ها شده و آن‌ها را به پوشه اسپم منتقل می‌کنند.

حتماً برایتان سؤال شده است که بااین‌حال چرا بازهم ارسال هرزنامه ادامه دارد و افراد به ارسال ایمیل‌های ناخواسته ادامه می‌دهند؟

پاسخ واضح است، در میان ایمیل‌های ارسالی تعدادی از آن ایمیل‌ها هم توسط افراد باز می‌شوند و حتی ممکن از برای آن‌ها جذابیتی داشته باشد که منجر به کلیک روی لینک‌های مربوطه نیز بشود اما این درصد خیلی کمی از افراد را شامل می‌شود و دیگر افراد فقط شمارا یک فرد یا برند نامعتبر تصور کرده و همیشه در ذهنشان این‌گونه باقی خواهید ماند.

هنگامی‌که می‌خواهید محبوبیت کسب‌وکار اینترنتی خود را با ارسال ایمیل افزایش دهید مراقب باشید که در دام افرادی که هرزنامه ارسال می‌کنند گرفتار نشوید و از روش‌های صحیح ایمیل مارکتینگ استفاده نمایید تا بتوانید همیشه کسب‌وکار خود را زنده نگه‌دارید و یک ارتباط مستقیم و پایدار با مخاطبین واقعی خودتان داشته باشید.